Strategie Pricingowe

Opanuj pracę z kluczowymi elementami procesów cenowych i wybierz odpowiednie mechanizmy promocji. Analizuj potrzeby biznesu i podejmuj decyzje, które wzmocnią pozycję twojej firmy na rynku. To wszystko pod okiem specjalisty – Michała Osowskiego.

Opanuj do perfekcji analizę procesów cenowych przy użyciu najnowszych narzędzi i metod sprawdzonych w praktyce

Zbuduj nowoczesny zespół pricingowy i markę osobistą, które będą miały realne przełożenie na biznes

Dynamicznie zarządzaj polityką cenową produktów i usług w MŚP, sklepach e-commerce oraz dużych organizacjach, w tym również w branży retail

Czy to kurs dla mnie?

Od prawie dekady bada relacje i konsekwencje procesów pricingowych, pracując w biznesie i firmach konsultingowych.

Jako Chief Revenue Officer w Onex Group jest odpowiedzialny za efektywne działanie zespołów marketingu i sprzedaży.

Poprzednio zajmował stanowisko Strategy Managera w Monitor Deloitte. Prowadził projekty, których głównym celem było doradztwo biznesowe klientów.

Pracował, między innymi, jako Revenue Manager w Danone, gdzie zajmował się cenami oraz był konsultantem w Simon-Kucher & Partners, w którym tworzył projekty dla klientów w obszarach cen, promocji i sprzedaży.

Dzięki swojemu szerokiemu doświadczeniu tworzy rekomendacje biznesowe dla klientów, które prowadzą do wymiernych wyników.

Strategia

Zdobędziesz wiedzę, która pomoże wyznaczyć kierunek doboru cen i promocji dla produktów i usług w długim terminie, które będą zbieżne z celami całej organizacji.

Procesy

Dowiesz się, jak powinien wyglądać przepływ informacji i decyzji zespołu, aby praca była efektywna i miała wymierny pozytywny wpływ na działanie organizacji.

Egzekucja i analiza

Nauczysz się wdrażać pomysły i idee cenowe w życie w efektywny sposób oraz będziesz mierzyć efektywność swoich działań.

Zespół

Dowiesz się, jak powinien wyglądać zespół dopasowany do wymagań twojej organizacji oraz jak powinien być on usytuowany w strukturze całej firmy.

Zaczynamy:

6 listopada

Czas trwania:

7 tygodni

14 lekcji

21 godzin

Format:

Webinary
Warsztaty + feedback od wykładowcy,
dotyczący zadań domowych

Język: polski

Zapisz się na kurs

Wspieramy każdego

Wykładowca da informacje zwrotne i osobiście odpowie na wszystkie pytania, które pojawią się w trakcie kursu. Nasz zespół zawsze będzie do Twojej dyspozycji.

Budujemy sieć kontaktów

Otrzymasz dostęp do zamkniętej grupy, gdzie wraz z innymi słuchaczami będziesz mógł dzielić się doświadczeniami i dyskutować o case studies.

- Ocena zaawansowania działań cenowych na podstawie wystandaryzowanego kwestionariusza
- Zdobycie wiedzy na temat skali wyzwań stojących przed organizacją w kontekście działań cenowych

- Umiejscowienie zespołu w strukturze organizacji i raportowanie
- Stanowiska i obowiązki w zespole
- KPI i odpowiedzialności zespołu
- Współpraca z innymi działami

- Jakie funkcje spełnia cena?
- Typy strategii cenowych stosowanych na rynku

- Zrozumienie ścisłego powiązania strategii z ceną
- Przeformułowanie strategii firmy na funkcję ceny

- KPI ściśle powiązane ze strategiami cenowymi
- Możliwe kierunki działań zespołu cen
- Przeformułowanie strategii przedsiębiorstwa na dobór odpowiedniej strategii cenowej

- Cenowa elastyczność popytu
- Przedstawienie podejścia do obliczania cenowej elastyczności popytu wraz z przykładami
- Interpretacja wyników i zastosowanie w praktyce

- Analiza Conjoint
- Analiza progów cenowych
- Analiza Van Westendorp

- Na czym realnie polega dynamiczne zarządzanie cenami?
- Efektywne podejście do dynamicznego zarządzania cenami
- Warunki do skutecznego stosowania cen dynamicznych wraz z przykładami

- Cele promocji
- KPI promocji
- Podejście do zarządzania rabatami dla kontrahentów
- Planowanie promocji i budżetu

- Czym są mechanizmy promocji
- Typy mechanizmów promocji
- Dobór odpowiednich mechanizmów do produktu lub usługi i strategii cenowej

- Proces wdrożenia strategii cenowej: zaplanowanie, komunikacja, współpraca innych działów oraz zarządu
- Dobór odpowiednich KPI i regularne raportowanie

- Dostęp do danych cenowych i promocyjnych
- Poprawność danych jako warunek skutecznego zarządzania cenami
- Przechowywanie danych

- Pokazanie głębokich zależności działania między zespołem cen a innymi działami w firmie
- Istotność decyzji krótkoterminowych wpływających na długoterminowe cele organizacji

- Selekcja elementów i działań dotychczas poznanych do implementacji w firmie uczestnika kursu
- Określenie celu i przygotowanie planu wdrożenia

Zapisz się na kurs