Kurs
online
online
Dyrektor Handlowy
Kurs online z Adamem Piekarskim zagwarantuje ci dogłębne zrozumienie kluczowych koncepcji, strategii i najlepszych praktyk niezbędnych do bycia odnoszącym sukcesy dyrektorem handlowym. Od technik sprzedaży i marketingu po analizę finansową i zasady przywództwa – z nami zyskasz holistyczną bazę wiedzy, która wyróżni cię na tle konkurencji.
Będziesz umiejętnie analizować sprawozdania finansowe, takie jak bilanse i rachunki zysków i strat, aby zrozumieć kondycję finansową organizacji.
Opracujesz strategię generowania leadów w celu identyfikacji potencjalnych klientów i generowania nowych możliwości biznesowych.
Przeprowadzisz oceny ryzyka w celu zidentyfikowania potencjalnych zagrożeń, które mogą mieć wpływ na sukces komercyjny.
Poznaj swojego
nowego wykładowcę:
nowego wykładowcę:
Adam Piekarski
Founder & Managing Director
P3Recruitment sp. z o.o.
Doświadczony dyrektor handlowy z udokumentowanym sukcesem w identyfikowaniu strategii handlowych, mających na celu pozycjonowanie produktów i marek na rynkach Europy Środkowo-Wschodniej i Zatoki Perskiej.
Posiada 25-letnie doświadczenie w prowadzeniu międzynarodowych praktyk rekrutacyjnych, w tym założenie własnej agencji rekrutacyjnej. Od 10 lat zarządza odbudowywaniem i restrukturyzacją trudnych przedsiębiorstw.
Od 2019 roku skaluje inteligentną mobilność w górnym sektorze, poprzez pozyskiwanie talentów, zabezpieczanie inwestycji zewnętrznych oraz rozwijanie strategicznych partnerstw.
Posiada ogromne doświadczenie w budowaniu i motywowaniu zespołów, które przejmują odpowiedzialność za podejmowanie działań niezbędnych do osiągania trwałych wyników.
Nasze podejście – dać ci nie tylko teorię, ale i użyteczną wiedzę, której będziesz codziennie używać w pracy i która pomoże ci osiągnąć twoje cele zawodowe.
Polecamy ten kurs, jeśli jesteś:
→ Handlowcem lub kierownikiem sprzedaży
Masz wrażenie, że w firmie co chwilę coś ci umyka? Kurs pomoże ci opanować wyznaczanie ogólnego strategicznego kierunku działalności i identyfikowanie nowych możliwości rozwoju. Będziesz bieglejszy w podejmowaniu decyzji i rozwiązywaniu konfliktów w zespole.
→ Dyrektorem operacyjnym
Stworzysz plan, który określa kluczowe cele, kamienie milowe i ramy czasowe zarządzania zmianą – może to obejmować identyfikację interesariuszy, przeprowadzenie oceny wpływu zmiany i opracowanie planu komunikacji w celu zaangażowania interesariuszy. Opracujesz unikalną propozycję wartości, która odróżnia twoją działalność od konkurencji, a dzięki zbudowaniu silnej marki osobistej wyróżnisz się na rynku.
→ Przedsiębiorcą
Zbudujesz silny zespół sprzedaży, rekrutując i szkoląc utalentowanych specjalistów. Opracujesz programy motywacyjne, aby zmotywować zespół sprzedaży i nie tracić najlepszych talentów. Wyznaczysz strategiczny kierunek działania i zidentyfikujesz nowe możliwości rozwoju.
Program kursu obejmuje:
14
zajęć
Praktyczne zadania domowe
+ Spersonalizowany feedback od wykładowcy
+ Materiały dodatkowe dostępne nawet po ukończeniu kursu
+ Materiały dodatkowe dostępne nawet po ukończeniu kursu
Odkrywanie nowych rynków
Odkryj potencjał niezbadanych rynków i twórz nowe branże, gdzie konkurencja jest ograniczona lub nieistniejąca. Zidentyfikuj niewykorzystane potrzeby i preferencje klientów, które dotychczas nie znalazły satysfakcji w dostępnych na rynku produktach i usługach. Przygotuj się na rewolucję i stań na czele innowacyjnej przyszłości biznesu.
Różnice indywidualne a komunikacja
Bądź liderem w zrozumieniu i dopasowaniu się do różnic kulturowych i pokoleniowych. Poznaj unikalne style komunikacji i dostosuj się do nich, aby zbudować silne i skuteczne relacje biznesowe. Odkryj siłę w zrozumieniu innych i stań się mistrzem w budowaniu mostów międzykulturowych.
Tworzenie strategii biznesowych
Opracuj strategię biznesową, która doprowadzi twoją firmę na szczyt. Wykorzystasz zdobytą wiedzę i doświadczenie, aby zidentyfikować najbardziej obiecujące rynki i segmenty klientów. Opracuj plany działania, które przyniosą trwały wzrost i rentowność. Stań się liderem w kształtowaniu przyszłości organizacji i zdobądź przewagę nad konkurencją dzięki inteligentnym i innowacyjnym strategiom biznesowym.
Zaczynamy:
7 sierpnia
Czas trwania:
14 lekcji
7 tygodni
Format:
Webinary
+ praktyczne zadania domowe
+ feedback od wykładowcy
sesja Q&A oraz spotkanie warsztatowe
+ praktyczne zadania domowe
+ feedback od wykładowcy
sesja Q&A oraz spotkanie warsztatowe
Język:
polski
Jak uczymy:
Dajemy wiedzę i umiejętności praktyczne
Żeby łatwiej ci było oswoić się z materiałem, przygotowaliśmy specjalne zadania praktyczne, dzięki którym utrwalisz wiedzę i nauczysz się badać potrzeby klientów, proponować najlepsze rozwiązania oraz wykorzystywać dane biznesowe w tworzeniu strategii HR.
Wspieramy każdego
Wykładowca da informacje zwrotne i osobiście odpowie na wszystkie pytania, które pojawią się w trakcie kursu. Nasz zespół zawsze będzie do twojej dyspozycji.
Budujemy sieć kontaktów
Otrzymasz dostęp do zamkniętej grupy, gdzie wraz z innymi słuchaczami będziesz mógł dzielić się doświadczeniami i dyskutować o case studies.
Program
kursu:
kursu:
Zajęcia nr 1.
Wprowadzenie do zarządzania handlowego – czym różni się ono od zarządzania sprzedażą?
- - Planowanie strategii
- - Badania i analizy rynku
- - Ceny i rozwój produktu
- - Zarządzanie relacjami
- - Monitorowanie wyników
Zajęcia nr 2.
Business Strategy
- - Analiza trendów rynkowych
- - Przeprowadzanie badań rynkowych
- - Identyfikacja luk na rynku
- - Opracowanie unikalnej propozycji wartości
- - Partnerstwo z innymi firmami
- - Inwestowanie w technologie
Zajęcia nr 3.
Financial management
- - Przeprowadzanie analiz finansowych
- - Opracowywanie budżetów
- - Prognozowanie przyszłych wyników finansowych
- - Zarządzanie przepływami pieniężnymi
- - Ocena możliwości inwestycyjnych
- - Wdrażanie kontroli finansowych
Zajęcia nr 4.
Marketing
- - Rozwijanie silnej tożsamości marki
- - Pozycjonowanie produktów i usług
- - Przeprowadzanie badań rynkowych
- - Opracowywanie kampanii marketingowych
- - Kontakt z klientami
- - Optymalizacja podróży klienta
Zajęcia nr 5.
Rozwój rynku i biznesu
- - Opracowanie strategii generowania leadów
- - Tworzenie strategii sprzedaży
- - Budowanie silnego zespołu sprzedaży
- - Rozwijanie umiejętności negocjacyjnych
- - Budowanie strategicznych partnerstw
- - Rozwijanie nowych źródeł przychodów
Zajęcia nr 6.
Przywództwo i zarządzanie zespołami
- - Rozwijanie umiejętności skutecznej komunikacji
- - Motywowanie członków zespołu
- - Przekazywanie informacji zwrotnych i coaching
- - Rozwiązywanie konfliktów
- - Budowanie efektywnych zespołów
Zajęcia nr 7.
Zarządzanie ryzykiem
- - Przeprowadzanie oceny ryzyka
- - Opracowywanie strategii zarządzania ryzykiem
- - Ustanowienie ram zarządzania ryzykiem
- - Monitorowanie ekspozycji na ryzyko
- - Opracowywanie planów zarządzania kryzysowego
- - Wdrażanie szkoleń z zarządzania ryzykiem
Zajęcia nr 8.
Zarządzanie operacyjne
- - Tworzenie strategii operacyjnych
- - Usprawnienie zarządzania łańcuchem dostaw
- - Wdrażanie zarządzania logistyką
- - Zarządzanie procesami produkcyjnymi
- - Zapewnienie kontroli jakości
- - Zarządzanie ryzykiem w działalności operacyjnej
Zajęcia nr 9.
Nadzór korporacyjny
- - Opracowanie kodeksu postępowania
- - Ustanowienie ram ładu
- - Prowadzenie szkoleń etycznych
- - Zapewnienie przejrzystości i rozliczalności
- - Wdrażanie procesów zarządzania ryzykiem
- - Angażowanie interesariuszy
Zajęcia nr 10.
Zarządzanie zmianą
- - Opracowanie planu zarządzania zmianą
- - Wdrażanie ram zarządzania zmianą
- - Angażowanie pracowników w proces zmian
- - Skuteczna komunikacja
- - Radzenie sobie z oporem wobec zmian
- - Ocena procesu zmiany
Zajęcia nr 11.
Innowacje i kreatywność
- - Rozwijanie kultury innowacji
- - Zachęcanie do generowania pomysłów
- - Wspieranie kultury uczenia się
- - Wykorzystanie nowych technologii
- - Ustanowienie ram innowacji
- - Wspieranie podejścia zorientowanego na klienta
Zajęcia nr 12.
Transformacja cyfrowa
- - Wdrażanie analizy danych
- - Automatyzacja procesów
- - Wykorzystanie sztucznej inteligencji
- - Dostosowanie do nowych modeli biznesowych
- - Wdrażanie środków bezpieczeństwa cybernetycznego
- - Rozwijanie umiejętności cyfrowych
Zajęcia nr 13.
Zarządzanie interesariuszami
- - Budowanie relacji z klientami
- - Zarządzanie relacjami z dostawcami
- - Współpraca z inwestorami
- - Wspieranie zaangażowania pracowników
- - Współpraca z organami regulacyjnymi
- - Budowanie relacji społecznych
Zajęcia nr 14.
Rozwój zawodowy
- - Networking
- - Rozwój zawodowy
- - Planowanie kariery
- - Budowanie silnej marki osobistej
- - Rozwijanie umiejętności przywódczych
Chce uzyskać
informacje
informacje
Wypełnij formularz, aby zarejestrować się na kurs. Nasz konsultant ds. edukacji skontaktuje się z Tobą tak szybko, jak to możliwe i udzieli szczegółowych informacji na temat przebiegu i ceny kursu.