Agent nieruchomości
6 tygodni
12 zajęć
właścicielka biura nieruchomości RE/MAX Best
Dołącz do kursu i zostań skutecznym agentem nieruchomości
Poznaj branżę nieruchomości i zacznij poruszać się w niej jak ryba w wodzie! Opanuj podstawy prawa stosowanego przy sprzedaży lub wynajmie. Dowiedz się, w jaki sposób pozyskiwać nieruchomości oraz jak je przygotować do promowania. Naucz się budować relację z klientem, które wykorzystasz podczas negocjacji.
POLECAMY TEN KURS, JEŚLI:
-
CHCESZ ROZPOCZĄĆ PRACĘ W AGENCJI NIERUCHOMOŚCI
Zdobędziesz wiedzę niezbędną w pracy agenta nieruchomości. Dowiesz się, jak wyglądają sprzedaż i wynajem oraz poznasz związane z nimi aspekty prawne. Nauczysz się analizować lokalizacje i walory użytkowe nieruchomości oraz korzystać z ksiąg wieczystych. Zaczniesz tworzyć wyczerpujące i atrakcyjne oferty nieruchomości oraz dowiesz się, jak je promować.
-
POŚREDNICY NIERUCHOMOŚCI Z NIEWIELKIM DOŚWIADCZENIEM
Uporządkujesz i wzbogacisz dotychczasową wiedzę, co wzmocni twoją pozycję na rynku. Zwiększysz umiejętności sprzedażowe, negocjacyjne oraz promocyjne, które wykorzystasz podczas pozyskiwania klientów i nieruchomości. Poznasz dobre praktyki rynkowe oraz przeanalizujesz strategie działania różnych agencji nieruchomości, dzięki czemu wdrożysz nowe rozwiązania w codziennej pracy.
Tematy, które poruszymy podczas kursu:
-
Współpraca z klientem Nauczysz się budować relację z klientem. Przygotujesz nieruchomość do wynajmu lub sprzedaży. Dowiesz się, jaką umowę zastosować oraz jak prawnie zabezpieczyć lokal.
-
Marketing nieruchomości Dowiesz się, co powinna zawierać atrakcyjna oferta nieruchomości oraz gdzie ją zamieścić. Poznasz podstawowe kanały reklamowe oraz możliwości promocyjne takie jak wykorzystanie filmów, zdjęć z drona czy wirtualnego spaceru.
-
Negocjacje i techniki sprzedażowe Przećwiczysz sztukę przekonywania oraz zarządzania obiekcjami klientów. Dowiesz się, jak właściwie przekazywać ofertę potencjalnym zainteresowanym oraz przeprowadzać trudną rozmowę jako profesjonalny agent nieruchomości.
PROWADZĄCA
Adrianna
Arent
- Właścicielka biura nieruchomości RE/MAX Best należącego na międzynarodowej sieci biur nieruchomości RE/MAX
- Ma 11 lat doświadczenia w obrocie nieruchomościami
- Zarządza kilkunastoosobowym zespołem agentów nieruchomości
- Posiada międzynarodową licencję RE/MAX Polska
- Członkini Warszawskiego Stowarzyszenia w Obrocie Nieruchomościami i Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości
PROGRAM KURSU
Środa 4 grudnia, 18:00-19:30
Zawód pośrednika nieruchomości
- Podstawy prawne wykonywania zawodu pośrednika w Polsce – licencja agenta
- Czynności pośrednictwa – obowiązki i zakres odpowiedzialności pośrednika
- Zasady wykonywania zawodu pośrednika w obrocie nieruchomościami w krajach Unii Europejskiej i innych krajach świata
- Etyka wykonywania zawodu
- Doskonalenie zawodowe
Poniedziałek 9 grudnia, 18:00-19:30
Nieruchomości a prawo własności
- Pojęcie i rodzaje nieruchomości
- Księgi wieczyste
- Prawo własności nieruchomości
- Zasiedzenie nieruchomości
- Współwłasność
- Użytkowanie wieczyste
- Ustawowe przekształcenie użytkowania wieczystego we własność
- Ograniczone prawa rzeczowe na nieruchomościach
Środa 11 grudnia, 18:00-19:30
Prawo lokalowe
- Samodzielność lokalu
- Odrębna własność lokalu
- Spółdzielcze lokatorskie prawo do lokalu
- Spółdzielcze własnościowe prawo do lokalu
- Lokale komunalne
Poniedziałek 16 grudnia, 18:00-19:30
Ustalanie stanu prawnego nieruchomości
- Ustalanie stanu prawnego na podstawie różnych źródeł informacji
- Ustalanie stanu prawnego nieruchomości wg księgi wieczystej
- Ustalanie oznaczenia nieruchomości wg ewidencji gruntów i budynków
- Ustalanie przeznaczenia nieruchomości
- Pozyskiwanie informacji o nieruchomości z innych źródeł
Środa 18 grudnia, 18:00-19:30
Zabezpieczenia prawne transakcji w obrocie nieruchomościami
- Rola notariusza w obrocie nieruchomościami
- Umowa przedwstępna umowa sprzedaży
- Zaliczka zadatek kara umowna odstąpienie od umowy
- Pełnomocnictwa
Środa 8 stycznia, 18:00-19:30
Praca agenta z klientem sprzedającym i kupującym
- Budowanie relacji z klientem
- Umowa pośrednictwa
- Negocjacje
- Pomoc w przygotowaniach do transakcji
Poniedziałek 13 stycznia, 18:00-19:30
Praca agenta z klientem wynajmującym
- Ustawa o ochronie lokatorów
- Przygotowanie nieruchomości do wynajmu
- Umowa pośrednictwa
- Umowa najmu
- Najem okazjonalny i najem instytucjonalny
Środa 15 stycznia, 18:00-19:30
Działanie agenta na rynku nieruchomości
- Obszar działania
- Analiza konkurencji
- Pozyskiwanie ofert
- Ustalanie ceny ofertowej nieruchomości – analiza cen
Poniedziałek 20 stycznia, 18:00-19:30
Praktyczne aspekty pracy pośrednika
- Zarządzanie czasem i organizacja pracy
- Narzędzia i technologie wspomagające pracę agenta: Asari, MLS, NBot, Evaluer, simpl.rent
- Praca z dokumentami
- Sposoby pozyskiwania klientów
Środa 22 stycznia, 18:00-19:30
Marketing nieruchomości
- Przygotowanie oferty nieruchomości
- Zdjęcia nieruchomości
- Plan nieruchomości
- Wirtualny spacer
- Filmy
- Filmy z drona
- Dom otwarty
- Promocja oferty na portalach internetowych
- Social media
Poniedziałek 27 stycznia, 18:00-19:30
Negocjacje i techniki i sprzedaży
- Zarządzanie obiekcjami klientów
- Umiejętne przekazywanie oferty klientowi
- Techniki negocjacyjne
- Sztuka przekonywania
Środa 29 stycznia, 18:00-19:30
Formy zatrudnienia, wynagrodzenia i współpracy
- Umowa pośrednictwa: zwykła i na wyłączność
- Współpraca między agentami
- Wynagrodzenie agenta
- Pobieranie wynagrodzenia od kupującego i/lub sprzedającego
- Budowanie marki własnej agenta
- Rozmowa kwalifikacyjna w biurze nieruchomości
CO O NAS MÓWIĄ UCZESTNICY KURSÓW LABY?
Zdecydowanie polecam kursy LABA - świetna organizacja, świetne przygotowanie merytoryczne, wspaniała atmosfera, praktyczne podejście:)
Bardzo fajnie strukturyzuje wiedzę z wybranego zakresu. Solidne przygotowanie prowadzącego - łatwość dostępu do informacji i spora dawka praktyki w kursie, którą można przełożyć na swoje codzienne obowiązki i usprawniać.
Ogólnie polecam! dobry poziom kursów, fajni prowadzący, świetna obsługa klienta i ceny ok.
Do tej pory odbyłem dwa kursy z LABA. Jestem naprawdę zadowolony z obu. Pomogli mi podnieść kwalifikacje i ubiegać się o lepiej płatną pracę
Za mną już kilka kursów organizowanych przez Laba.
Świetnie zorganizowane, przyjaźni, ale i wymagający wykładowcy. Gorąco polecam :)
Super merytoryczne kursy oraz materiały, polecam!
Polecam! To zupełnie nowe podejście do szkoleń!
Fajna kadra, dużo praktycznej wiedzy, tempo nauki dostosowane do możliwości osób pracujących. Skorzystałam raz, ale na pewno jeszcze wróce do Laby.
Profesjonalna firma, świetny kurs z Google Ads, materiały. Konkretna wiedza do wykorzystania od razu. Polecam :)
Bralam udzial w kilku kursach przygotowanych przez szkole LABA - Analityka w marketingu, Marketing Automation i Google Ads Analityk reklamowy - kursy przygotowane bardzo merytorycznie. Jestem bardzo zadowolona i szczerze polecam kursy i szkole LABA!
Dowiedz się więcej
Wypełnij formularz, a nasz doradca edukacyjny skontaktuje się z tobą i przekaże szczegóły o programie oraz cenie kursu