Kurs online na żywo
Sponsoring w sporcie
Michał Latoś Dyrektor Marketingu i PR w PZKosz, ex-prezes Panthers Wrocław
Naucz się pozyskiwać sponsorów i budować długofalowe partnerstwa w sporcie
Daty:
22 lipca – 10 sierpnia
Czas trwania:
9 godzin
6 zajęć
Na kursie sponsoringu w sporcie poznasz cały proces budowania współpracy sponsorskiej, od stworzenia oferty i pozyskiwania partnerów po negocjacje, aktywacje i raportowanie efektów. Nauczysz się mówić językiem biznesu, projektować współprace odpowiadające na cele marek oraz budować relacje, które trwają dłużej niż jeden sezon.
Szkolenie „Sponsoring w sporcie” ma charakter warsztatowy – pracujesz na własnym projekcie, tworzysz ofertę sponsorską i uczysz się wykorzystywać narzędzia stosowane przez kluby, organizatorów wydarzeń oraz managerów sportowych.
Kurs sponsoringu w sporcie jest dla:
-
Przedstawicieli klubów i organizacji sportowych
Odpowiadasz za rozwój klubu, marketing lub współpracę z partnerami? Na kursie nauczysz się tworzyć oferty sponsorskie dopasowane do celów biznesowych marek, skuteczniej prowadzić rozmowy z partnerami oraz projektować aktywacje i raporty, które pomagają utrzymać sponsorów na dłużej.
-
Organizatorów wydarzeń sportowych
Organizujesz zawody, turnieje lub inne wydarzenia sportowe? Dowiesz się, jak budować atrakcyjne pakiety sponsorskie, prezentować wartość wydarzenia sponsorom oraz projektować aktywacje angażujące uczestników i kibiców. Poznasz także sposoby zabezpieczania współpracy i przygotowywania raportów dla partnerów.
-
Managerów, agentów i sportowców indywidualnych
Pracujesz ze sportowcami lub rozwijasz własną markę osobistą? Na kursie nauczysz się przygotowywać profesjonalne oferty sponsorskie, prezentować wartość zawodnika dla marek oraz prowadzić rozmowy biznesowe. Poznasz również zasady współpracy sponsorskiej, aktywacji contentowych i budowania długofalowych relacji z partnerami.
PROWADZĄCY:
Michał Latoś
- Dyrektor Marketingu i PR w Polskim Związku Koszykówki, odpowiedzialny za strategię marketingową, komunikację i współpracę z partnerami biznesowymi.
- Przez 7 lat pełnił funkcję prezesa Panthers Wrocław, rozwijając klub w jeden z czołowych projektów futbolu amerykańskiego w Europie.
- Ma ponad 10 lat doświadczenia w marketingu sportowym, zarządzaniu organizacjami sportowymi, pozyskiwaniu sponsorów oraz realizacji wydarzeń o zasięgu krajowym i międzynarodowym, w tym The World Games 2017.
- Laureat tytułów Sportowy Działacz Roku na Dolnym Śląsku i Młodzieżowy Manager Sportu Wrocławskiego, regularnie występuje jako prelegent na konferencjach branży sportowej.
Program kursu
22.07, środa, 18:00-19:30
Produkt sportowy – strategiczne spojrzenie na sponsoring
- Elementy produktu sportowego: emocje, dostęp, społeczność, historia, uwaga i zaufanie
- Audyt własnych zasobów sponsorskich: obiekt, zawodnicy, social media, kibice, baza mailingowa, transmisje, PR, szkoły, samorząd, relacje B2B
- Propozycja wartości dla sponsora – co proponuje organizacja, a za co sponsor jest gotowy zapłacić?
- Analiza działań sponsorskich konkurencji
27.07, poniedziałek, 18:00-19:30
Oferta sponsorska – jak pisać, żeby sponsor chciał czytać?
- Narracja oferty: problem marki, potencjał sportu, korzyści dla sponsora
- Jak napisać ofertę językiem biznesu?
- Liczby w ofercie: frekwencja, zasięgi, demografia kibiców, wartość PR, transmisje, baza kontaktów
- Pakiety sponsorskie – typy współpracy dopasowane do branży i zasięgu sponsora
- Jak wykorzystać AI do pierwszego draftu oferty, researchu branży i porządkowania argumentów?
- Warsztat: projektowanie oferty sponsorskiej dla wybranego wydarzenia/drużyny
29.07, środa, 18:00-19:30
Pozyskiwanie sponsorów – od pierwszego kontaktu do podpisania umowy
- Jak znaleźć właściwą osobę decyzyjną?
- Jak wykorzystać LinkedIn, wydarzenie branżowe i rekomendacje do pozyskiwania sponsorów?
- Jak przygotować się do pierwszego telefonu lub spotkania i rozpoznać potrzeby sponsora?
- Pitch w trzech wersjach: 30 sekund, 3 minuty, 15 minut
- Obiekcje i negocjacje: budżet, barter, wyłączność, czas trwania, prawa do wizerunku
- Jak mówić o projekcie językiem korzyści i domykać rozmowę?
- Warsztat: symulacja rozmowy z potencjalnym sponsorem – od pierwszego kontaktu do odpowiedzi na obiekcję
3.08, poniedziałek, 18:00-19:30
Prawne aspekty sponsoringu sportowego
- Zakres świadczeń w umowie – jak opisywać świadczenia precyzyjnie, żeby uniknąć sporów o interpretację?
- Prawa do logotypów, wizerunku zawodników, trenerów i ambasadorów
- Zasady akceptacji materiałów przez sponsora
- Wyłączność branżowa – jak działa i dlaczego może być kosztowna dla obu stron?
- Co zrobić, gdy wydarzenie zostaje odwołane, przeniesione lub zmienia format
- Świadczenia barterowe, płatności, fakturowanie, kary i raportowanie
- Najczęstsze błędy w umowach sponsorskich
- Warsztat: analiza przykładowej umowy sponsorskiej – identyfikacja luk i propozycja poprawek
5.08, środa, 18:00-19:30
Aktywacje sponsorskie i realizacja współpracy
- Ekspozycja vs aktywacja – dlaczego sponsor nie powinien być tylko widoczny, ale angażować kibiców do działania?
- Jak projektować aktywacje pod cel sponsora? Sprzedaż, wizerunek, leady, employer branding, CSR, lokalna obecność
- Aktywacje w trakcie wydarzenia, w sferze digital i contentowe
- Jak łączyć sponsorów między sobą, żeby tworzyć większą wartość?
- Scenariusz aktywacji krok po kroku: cel, mechanika, komunikacja, KPI, raport
- Zarządzanie realizacją świadczeń podczas wydarzenia
- Warsztat: zaprojektuj aktywację sponsorską dla wybranej marki i wydarzenia – od celu do scenariusza realizacji
10.08, poniedziałek, 18:00-19:30
Ewaluacja, raportowanie i utrzymanie relacji sponsorskich
- Jak ustalać KPI ilościowe i jakościowe przed podpisaniem umowy, żeby mierzyć to, co ważne dla sponsora?
- Jak pokazywać wartość, której nie da się łatwo policzyć: prestiż, emocje, zaufanie, wizerunek?
- Jak mierzyć efekty, gdy nie mamy dostępu do drogich narzędzi analitycznych?
- Raport post-event i post-season, formułowanie rekomendacji i case study współpracy dla kolejnych sponsorów
- Jak przejść od jednorazowego partnerstwa do długofalowej platformy sponsorskiej?
- Warsztat: przygotuj raport sponsorski dla wybranej współpracy – z KPI, wnioskami i propozycją na kolejny sezon
Dowiedz się więcej
Wypełnij formularz, a nasz doradca edukacyjny skontaktuje się z tobą i udzieli szczegółowych informacji na temat przebiegu oraz ceny kursu.
Opinie uczestników naszych kursów
Bardzo fajnie strukturyzuje wiedzę z wybranego zakresu. Solidne przygotowanie prowadzącego - łatwość dostępu do informacji i spora dawka praktyki w kursie, którą można przełożyć na swoje codzienne obowiązki i usprawniać.
Profesjonalna firma, świetny kurs z Google Ads, materiały. Konkretna wiedza do wykorzystania od razu. Polecam :)
Za mną już kilka kursów organizowanych przez Laba.
Świetnie zorganizowane, przyjaźni, ale i wymagający wykładowcy. Gorąco polecam :)
Fajna kadra, dużo praktycznej wiedzy, tempo nauki dostosowane do możliwości osób pracujących. Skorzystałam raz, ale na pewno jeszcze wróce do Laby.
Ogólnie polecam! dobry poziom kursów, fajni prowadzący, świetna obsługa klienta i ceny ok.
Zdecydowanie polecam kursy LABA - świetna organizacja, świetne przygotowanie merytoryczne, wspaniała atmosfera, praktyczne podejście:)
Do tej pory odbyłem dwa kursy z LABA. Jestem naprawdę zadowolony z obu. Pomogli mi podnieść kwalifikacje i ubiegać się o lepiej płatną pracę
Polecam! To zupełnie nowe podejście do szkoleń!
Super merytoryczne kursy oraz materiały, polecam!
Bralam udzial w kilku kursach przygotowanych przez szkole LABA - Analityka w marketingu, Marketing Automation i Google Ads Analityk reklamowy - kursy przygotowane bardzo merytorycznie. Jestem bardzo zadowolona i szczerze polecam kursy i szkole LABA!