Land Development Project Management
Członkini zarządu, Head of Acquisition and Development w Matexi Polska Maciej Kaczalski
Head of Land Acquisition, p.o. Head of Development oraz prokurent w Grenergy PolskaŁukasz Witek
Dyrektor Inwestycji w Rutkowski Group
Zostań land development managerem i zamieniaj grunty w zyskowne inwestycje
DATY:
30 września – 18 listopada
CZAS TRWANIA:
7 tygodni
14 zajęć
Naucz się wyszukiwać grunty pod inwestycje mieszkaniowe, komercyjne, magazynowe i OZE, sprawnie przeprowadzać proces due diligence i trafnie oceniać opłacalność projektów. Przygotuj harmonogram, budżet i ofertę zakupu, a na koniec wybierz strategię wyjścia, która maksymalizuje wartość inwestycji.
Szkolenie z inwestycji gruntowych jest dla:
-
Początkujących i aspirujących land development i acquisition managerów
Opanujesz dobór i analizę gruntów pod różne typy inwestycji, sprawnie przejdziesz przez procedury administracyjne i trafnie oszacujesz opłacalność, co otworzy ci drogę do awansu na managera projektów land development.
-
Deweloperów, inwestorów i właścicieli gruntów
Zdobędziesz pewność w wyborze działek, które realnie zarabiają – od trafnej oceny potencjału, przez szacowanie ryzyk, po ewaluację wykonalności i opłacalności inwestycji, także tych wykraczających poza grunty mieszkaniowe.
-
Doświadczonych członków firm wykonawczych
Poznasz pełny cykl projektu gruntowego i rolę land development managera, dzięki czemu sprawniej zrealizujesz swoją część inwestycji i lepiej rozszerzysz działania na nowe typy projektów.
-
Doradców inwestycyjnych i pośredników nieruchomości
Odkryjesz, jak szybciej i trafniej oceniać potencjał gruntów oraz wykonalność projektu, a rozszerzenie wiedzy z zakresu procedur formalno-prawnych pozwoli ci na skuteczne doradzanie inwestorom i zarządzanie oczekiwaniami interesariuszy.
Tematy, które poruszymy na
kursie z inwestycji gruntowych:
-
Szukanie nowych nieruchomości
Dowiesz się, jak samodzielnie wyszukiwać grunty przez geoportale, księgi wieczyste i portale branżowe, dotrzeć do właściciela i zbudować z nim relację oraz wstępnie zweryfikować nieruchomość gruntową.
-
Prawno-komercyjna analiza due diligence działki
Prześwietlisz działkę od strony planistycznej i prawnej, od zapisów MPZP po wpisy w księdze wieczystej. Określisz strategię komercyjną i skalkulujesz koszty wpływające na jej wartość.
-
Strategie wyjścia i maksymalizacja wartości projektu
Opracujesz strategię wyjścia z projektu – asset deal, share deal, joint venture, land banking lub sprzedaż do funduszu – i podniesiesz wartość gruntu, zanim trafi na rynek.
PROWADZĄCY
Jesika
Mackiewicz
- Członkini zarządu, Head of Acquisition and Development w Matexi Polska.
- Wcześniej Dyrektorka Rozwoju Inwestycji w Develia Land Development, Development Director / Land Development Manager w Nexity Polska oraz specjalistka w dziale nieruchomości w Dom Development.
- Od ponad 5 lat na stanowiskach dyrektorskich; prowadzi pełny cykl inwestycyjny, od wyszukiwania i analizy działek, przez due diligence i procedury administracyjne, po negocjacje umów i strategię inwestycyjną spółki
- Na koncie ma ponad 11 000 zabezpieczonych lokali i ok. 575 000 m² PUM w Warszawie, Krakowie, Poznaniu, Wrocławiu i Trójmieście; realizowała transakcje joint venture, share deal, PRS oraz procedury lex developer.
Maciej
Kaczalski
- p.o. Head of Development, Head of Land Acquisition oraz prokurent w Grenergy Polska (projekty PV i BESS).
- Wcześniej Kierownik ds. Pozyskiwania Inwestycji w Develia, Director Land & Investment Advisory w Nuvalu Polska (obecnie Coldwell Banker Commercial), Acquisition Manager w Immofinanz oraz starszy kierownik projektu w dziale ekspansji Kaufland Polska.
- Planista przestrzenny z 15-letnim doświadczeniem; pozyskuje i analizuje grunty pod inwestycje mieszkaniowe, komercyjne, magazynowe i OZE, prowadzi negocjacje cenowe i kieruje zespołami interdyscyplinarnymi.
Łukasz Witek
- Dyrektor Inwestycji w Rutkowski Group.
- Wcześniej przez 8 lat Senior Project Manager w Skanska Residential Development Poland oraz blisko 10 lat Project Manager w Dom Development.
- Od 18 lat w branży deweloperskiej; odpowiada za pełen proces inwestycyjny – od zakupu działki, przez dokumentację i decyzje administracyjne, po pozwolenie na użytkowanie i przekazanie mieszkań.
- Prowadził wieloetapowe inwestycje mieszkaniowe, m.in. Jaśminowy Mokotów, Nu przy Kolejowej i Solen Kabaty; absolwent Politechniki Warszawskiej, studiów podyplomowych SGH i Studiów Menedżerskich dla Deweloperów, w trakcie Executive MBA (Koźmiński).
PROGRAM KURSU
30.09 środa 19:00-20:30
Land development – wprowadzenie
- Kluczowe pojęcia
- Cykl życia projektu: etapy inwestycji gruntowej
- Ryzyka i zależności między etapami
- Land manager/acqusition manager – kim jest? Jakie ma zadania?
- Przegląd narzędzi i dokumentów w branży
- Rodzaje projektów (mieszkaniowe, magazynowe, retail i OZE) i transakcji
- Dyskusja: interesariusze w projektach land development
5.10 poniedziałek 19:00-20:30
Struktura planistyczna w Polsce
- Dokumenty i procedury planistyczne obowiązujące w Polsce (Studium vs POG; MPZP, WZ/LCP; LEX vs ZPI)
- Jak czytać i interpretować przeznaczenie gruntów w dokumentach planistycznych działki?
- Ograniczenia dokumentów planistycznych, kluczowe wytyczne oraz dobre praktyki
- Akty prawne (Ustawa o planowaniu – reforma planistyczna, prawo budowlane, Warunki techniczne, okólniki, inne)
- Ćwiczenie: co tu można wybudować? Analiza planistyczna wybranych lokalizacji ich ocena pod kątem potencjału inwestycyjnego
7.10 środa 19:00-20:30
Szukanie nowych nieruchomości
- Sposoby i narzędzia do samodzielnego wyszukiwania nieruchomości
- Uzyskanie kontaktu do właściciela gruntu i budowanie relacji
- Ćwiczenie: jak przekonać właściciela interesującego nas gruntu do pierwszego spotkania z nami?
- Rejestrowanie nieruchomości i jej wstępna analiza
- Ćwiczenie: budowanie checklisty pomocnej w identyfikacji brakujących w ogłoszeniu informacji niezbędnych do weryfikacji nieruchomości
12.10 poniedziałek 19:00-20:30
Wstępna analiza i ocena gruntów pod kątem ich przydatności do realizacji inwestycji
- Co warto przeanalizować przed złożeniem oferty zakupu nieruchomości?
- Ćwiczenie: analiza nieruchomości, identyfikacja ryzyk i opracowanie metryki
- Funkcjonalności map miejskich/powiatowych i geoportalu
- Weryfikacja własności gruntu, planistyki oraz sąsiedztwa, dostępności komunikacyjnej, dostępu do mediów, zabudowań oraz zadrzewień
- Własna kalkulacja powierzchni użytkowej mieszkań przed zleceniem analizy chłonności
- Analiza projektów konkurencyjnych
14.10 środa 19:00-20:30
Techniczny due diligence na przykładzie projektu mieszkaniowego
- Cele, rezultaty i uzasadnienie biznesowe procesu due diligence
- Dostęp do drogi publicznej oraz do mediów
- Badania gruntu i zanieczyszczeń, decyzje remediacyjne, oszacowanie kosztów usunięcia zanieczyszczeń
- Analiza zieleni: inwentaryzacja drzew, gospodarka drzewostanem, szacowanie kosztów usunięcia drzew
- Kwestie geodezyjne i środowiskowe
- Ćwiczenie: szacowanie budżetu ryzyk technicznych
19.10 poniedziałek 19:00-20:30
Prawno-komercyjna analiza due diligence działki
- Badania planistyczne: wypisy i wyrysy ze Studium i MPZP — analiza statusu, kluczowych zapisów i możliwości uchylenia
- Analiza prawna: księga wieczysta, stan prawny, służebności, hipoteki i roszczenia
- Projektowe, komercyjne oraz pozostałe kosztowe DD
- Podsumowanie wyników badania due dilligence i jego wpływ na dalsze decyzje projektowe; główne ryzyka i ich mitygacja
- Ćwiczenie: dostosowanie produktu do działki
21.10 środa 19:00-20:30
Procedury administracyjne i decyzje fazy przygotowania gruntu
- Decyzje o warunkach zabudowy oraz ZPI, o środowiskowych uwarunkowaniach (DUŚ) i raporty środowiskowe
- Wyłączanie gruntów z produkcji rolnej/leśnej, wnioskowanie o wycinkę drzew
- Zmiana klasyfikacji gruntu – kiedy jest możliwa i wymagana?
- Podziały, scalenia działek i służebności
- Uzgodnienia administracyjne na przykładzie projektów OZE (np. uzgodnienie trasy kablowej)
- Warsztat: Pełna ścieżka decyzji administracyjnych dla wybranej działki, najczęstsze problemy i tworzenie planów B
26.10 poniedziałek 19:00-20:30
Pozwolenie na budowę – niezbędne decyzje i uzgodnienia administracyjne
- Decyzja WZ, wypis i wyrys z MPZP
- PNB Projekt (kluczowe elementy, oświadczenia/pełnomocnictwa, opłaty i dokumenty proceduralne)
- Warunki techniczne, warunki usunięcia kolizji, uzgodnienia z gestorami sieci; uzgodnienie zjazdu z drogi publicznej i umowa drogowa
- Komunikacja społeczna i konsultacje z lokalną społecznością
- Środki odwoławcze i ścieżka kwestionowania decyzji
- Warsztat: Kompletowanie wniosku o PNB dla przykładowego projektu OZE
- Roadmap inwestycji PV i BESS (magazyn energii) do uzyskania PnB
28.10 środa 19:00-20:30
Budżet i harmonogram oraz składanie oferty zakupu
- Harmonogram inwestycji mieszkaniowej – od znalezienia gruntu do uzyskania pozwolenia na użytkowanie
- Określanie czasu trwania działań na projekcie i zależności pomiędzy poszczególnymi działaniami
- Jak uwzględnić w harmonogramie ryzyka oraz jak wskazać ścieżkę krytyczną? Dobre praktyki
- Budżet: część przychodowa i kosztowa oraz potencjalne optymalizacje budżetu
- Oferta zakupu nieruchomości: struktura, disclaimery, zabezpieczenie ewentualnych ryzyk oraz opis zabezpieczeń transakcji
- Dyskusja: co jest kluczowe przy prezentowaniu rekomendacji dla zarządu?
2.11 poniedziałek 19:00-20:30
Analiza opłacalności inwestycji
- Metody oceny efektywności inwestycji, wskaźniki do oceny opłacalności inwestycji i ich rola w projektach LD
- Wycena gruntu i prognoza wzrostu wartości w czasie
- Workshadowing: budowa 2 prostych modeli finansowych projektów gruntowych w Excelu (dla projektu mieszkaniowego i komercyjnego)
- Analiza wrażliwości i analiza scenariuszy
- Raportowanie i podsumowanie wyników oceny efektywności
- Najczęstsze błędy i "red flags" w analizach opłacalności gruntów
- Case study: analiza opłacalności przykładowego projektu gruntowego
4.11 środa 19:00-20:30
Zakup i zabezpieczenie gruntu
- Zabezpieczanie działek: LOI, termsheet oraz zapisy pomocne w negocjacjach umowy przedwstępnej/ostatecznej
- Rodzaje umów: przedwstępna, warunkowa, ostateczna
- Najważniejsze paragrafy umowy przedwstępnej i ostatecznej (kluczowe oświadczenia, kary, sposoby zabezpieczenia płatności i in.)
- Ryzykowne zapisy umowne – na co zwrócić uwagę?
- Case studies: jak zabezpieczyłbyś dany przypadek w umowie? Ocena bezpieczeństwa rozwiązań
9.11 poniedziałek 19:00-20:30
Strategie wyjścia i maksymalizacja wartości projektu
- Przygotowanie i „uzdatnianie” gruntu pod sprzedaż
- Podniesienie wartości działki przed sprzedażą
- Ustalenie równych i bezpiecznych warunków współpracy z partnerem kapitałowym lub wykonawczym
- Formy sprzedaży projektu – różnice między asset deal a. share deal
- Joint venture, land banking oraz sprzedaż całego pakietu do dużych funduszy
- Zwiększanie zysku przez poprawki w projekcie: zwiększenie PUMu, optymalizacja kosztów, optymalizacja harmonogramu
16.11 poniedziałek 19:00-20:30
Case studies: zarządzanie ryzykiem w projektach mieszkaniowych, komercyjnych, magazynowych i OZE
- Najczęstsze błędy w inwestycjach gruntowych
- Strategie reakcji, czyli tworzenie „planów awaryjnych” i minimalizacja ryzyka
- Identyfikacja ryzyk na poszczególnych etapach projektu (zakup gruntu, projektowanie, budowa, komercjalizacja, sprzedaż)
- OZE - czy to jedno wielkie ryzyko? Najczęstsze wyzwania i błędy przy zabezpieczaniu gruntu i realizowaniu projektu
- Warsztat: decyzja o zakupie działki i wpłacie zadatku pod presją czasu
18.11 środa 19:00-20:30
Sustainable land development projects
- Definicje, kryteria ESG, taksonomia UE oraz ich przełożenie na projekty gruntowe
- Analiza i przygotowanie gruntów (brownfieldy) pod sustainable projects
- Certyfikacje i standardy w projektach gruntowych (BREEAM Communities, LEED for Neighborhood Development, DGNB Districts i inne)
- Współpraca z interesariuszami w projektach zrównoważonych
- Trendy i kierunki rozwoju (transformacja energetyczna, gospodarka obiegu zamkniętego, biodiversity-net-gain, adaptacja do zmian klimatu)
- Case study: przykłady projektów zrównoważonego rozwoju gruntów
Dowiedz się więcej
Wypełnij formularz, a nasz doradca edukacyjny skontaktuje się z tobą i udzieli szczegółowych informacji na temat przebiegu oraz ceny kursu.
Opinie uczestników naszych kursów
Bardzo fajnie strukturyzuje wiedzę z wybranego zakresu. Solidne przygotowanie prowadzącego - łatwość dostępu do informacji i spora dawka praktyki w kursie, którą można przełożyć na swoje codzienne obowiązki i usprawniać.
Profesjonalna firma, świetny kurs z Google Ads, materiały. Konkretna wiedza do wykorzystania od razu. Polecam :)
Za mną już kilka kursów organizowanych przez Laba.
Świetnie zorganizowane, przyjaźni, ale i wymagający wykładowcy. Gorąco polecam :)
Fajna kadra, dużo praktycznej wiedzy, tempo nauki dostosowane do możliwości osób pracujących. Skorzystałam raz, ale na pewno jeszcze wróce do Laby.
Ogólnie polecam! dobry poziom kursów, fajni prowadzący, świetna obsługa klienta i ceny ok.
Zdecydowanie polecam kursy LABA - świetna organizacja, świetne przygotowanie merytoryczne, wspaniała atmosfera, praktyczne podejście:)
Do tej pory odbyłem dwa kursy z LABA. Jestem naprawdę zadowolony z obu. Pomogli mi podnieść kwalifikacje i ubiegać się o lepiej płatną pracę
Polecam! To zupełnie nowe podejście do szkoleń!
Super merytoryczne kursy oraz materiały, polecam!
Bralam udzial w kilku kursach przygotowanych przez szkole LABA - Analityka w marketingu, Marketing Automation i Google Ads Analityk reklamowy - kursy przygotowane bardzo merytorycznie. Jestem bardzo zadowolona i szczerze polecam kursy i szkole LABA!