BLACK FRIDAY w LABA
00 dni
:
00 godzin
:
00 minut
:
00 sekund
Zapisz się
Kurs
online

Dyrektor Sprzedaży

Profesjonalnie przygotowany Sales Director to jeden z najważniejszych motorów sukcesu firmy. Buduj efektywny zespół sprzedażowy, twórz i usprawniaj procesy, kontroluj jakość sprzedaży i zarządzaj zmianą. Zyskaj wiedzę i kompetencje niezbędne, by odnieść sukces jako dyrektor sprzedaży.
Skutecznie zmotywujesz swoich pracowników i zwiększysz wyniki sprzedażowe
Usprawnij proces wdrażania nowych sprzedawców i zminimalizujesz ryzyko błędów dzięki przemyślanym procesom sprzedażowym
Będziesz uczyć się przez praktykę i przekładać omawiane na zajęciach przykłady na realia swojej pracy
Poznaj swojego
nowego wykładowcę:
Dominik Łyp
SME Sales Director
InPost
Od ponad 10 lat zajmuje się zarządzaniem zespołami sprzedażowymi
Realizował kampanie sprzedażowe dla największych firm z branży finansowej i telekomunikacyjnej (Benefit, Inpost)
Odpowiada za wdrożenie fundamentalnej zmiany w zarządzaniu jakością sprzedaży i wzrost skuteczności sprzedaży o 30% w InPost
Nasze podejście – dać ci nie tylko teorię, lecz praktyczne umiejętności, które wykorzystasz w codziennej pracy i które pomogą ci osiągnąć twoje cele zawodowe.
Tematy, które poruszymy podczas kursu:
Komunikacja
Wdrożysz efektywne zasady komunikacji dla sprawnego funkcjonowania zespołu i wyeliminujesz problemy komunikacyjne, które stanowią najczęstszą przyczynę błędów.
Budowanie i rozwój zespołu
Będziesz trafnie oceniać kto i w jakim momencie jest potrzebny, aby wzmocnić twój zespół i skutecznie dobierać pracowników. Stworzysz ścieżki rozwoju, które będą ich skutecznie motywować.
Procesy sprzedażowe
Zaczniesz budować efektywne procesy sprzedażowe i poprawiać jakość istniejących. Szybko zobaczysz, jak twoje działania przekładają się na wyższe wyniki sprzedażowe zespołu i firmy.
Zaczynamy:
07.12.2022
Czas trwania:
16 zajęć
8 tygodni
Format:
Webinary + feedback od wykładowcy,
dotyczący zadań domowych
Język: polski
Jak uczymy:
Dajemy wiedzę i umiejętności praktyczne
Żeby łatwiej ci było oswoić się z materiałem, przygotowaliśmy specjalne zadania praktyczne, dzięki którym utrwalisz wiedzę i przetestujesz swoje nowe umiejętności. Będziesz analizować księgi dokumenty finansowe i tworzyć narzędzia do zarządzania finansami.
Wspieramy każdego
Wykładowca da informacje zwrotne i osobiście odpowie na wszystkie pytania, które pojawią się w trakcie kursu. Nasz zespół zawsze będzie do Twojej dyspozycji.
Budujemy sieć kontaktów
Otrzymasz dostęp do zamkniętej grupy, gdzie wraz z innymi słuchaczami będziesz mógł dzielić się doświadczeniami i dyskutować o case studies.
Program
kursu:
Zajęcia nr 1.
Jakość procesów sprzedażowych
07.12.2022 18:00 Środa
  • - Czy to co jest działa? Czego brakuje?
  • - Kryteria oceny jakości procesów
  • - Wsparcie merytoryczne i konsekwencje jego braku
Zajęcia nr 2.
Strategia personalna
12.12.2022 18:00 Poniedziałek
  • - Jakich pracowników potrzebujesz i kiedy?
  • - Czy twoi pracownicy są zadowoleni z wynagrodzenia i dlaczego nie?
  • - Rekrutacja, ewaluacja i zwalnianie pracowników
Zajęcia nr 3.
Budowanie zespołu
14.12.2022 18:00 Środa
  • - Czy wszyscy w zespole są tacy sami? Jak mieć wpływ na przyjmowanie ról?
  • - Ustal cele tak, żeby to były ich cele, nie tylko twoje
  • - Dlaczego pracownicy nie podejmują inicjatywy? O granicach odpowiedzialności
Zajęcia nr 4.
Rozwój pracowników
19.12.2022 18:00 Poniedziałek
  • - Skąd wiadomo jakie kompetencje rozwijać?
  • - Motywujące ścieżki rozwoju
  • - Dlaczego mamy za mało mentorów?
  • - W każdej firmie są talenty – znajdź je i pomóż im się rozwijać
  • - Bądź inspirujący i angażujący – łatwo powiedzieć, trudniej zrobić
Zajęcia nr 5.
Motywowanie i nagradzanie
21.12.2022 18:00 Środa
  • - Managerowie nie wiedzą, czego chcą pracownicy
  • - Tworzenie skutecznych systemów prowizyjnych
  • - Dlaczego bawią nas owocowe czwartki i dynamiczny, zgrany zespół?
  • - Ustalanie priorytetów dzięki nagrodom
Zajęcia nr 6.
Proces sprzedaży
02.01.2023 18:00 Poniedziałek
  • - Etapy sprzedaży
  • - Czy sprzedajesz wszędzie, gdzie jest to możliwe?
  • - Stwórz kluczowe wskaźniki i na bieżąco śledź to, co ma znaczenie
  • - Tworzenie raportów na potrzeby sprzedawców i zarządu
Zajęcia nr 7.
Budowanie strategii produktu
04.01.2023 18:00 Środa
  • - Dowiedz się, jak zarabia twój Klient
  • - Czy to dobry czas i miejsce na mój produkt?
  • - Jakie zmiany wprowadzać w ofercie i czy w ogóle?
Zajęcia nr 8.
Sylwetka dyrektora sprzedaży - rekomendacje
09.01.2023 18:00 Poniedziałek
  • - Jaki powinien być dyrektor?
  • - Dlaczego managerowie boją się awansu?
  • - Jak dojść na szczyt?
Zajęcia nr 9.
Podejmowanie decyzji
11.01.2023 18:00 Środa
  • - Popraw skuteczność swoich wyborów
  • - Najczęstsze pułapki decyzyjne
  • - Grupa też może podejmować decyzje
Zajęcia nr 10.
Komunikacja
16.01.2023 18:00 Poniedziałek
  • - Czy komunikacja naprawdę ma znaczenie?
  • - Mów tak, żeby chcieli cię słuchać
  • - Błędy popełniane w komunikacji zespołowej
Zajęcia nr 11.
Kultura organizacyjna
18.01.2023 18:00 Środa
  • - Skąd bierze się kultura organizacji?
  • - Ustal to na początku współpracy, a unikniesz nieporozumień
  • - Dlaczego managerowie ignorują kwestie kultury organizacji w ich strukturach?
Zajęcia nr 12.
Gry statusowe
23.01.2023 18:00 Poniedziałek
  • - Dlaczego ludzie grają w pracy?
  • - Rola lidera w grze
  • - Jakie statusy przyjmują gracze i co to oznacza?
Zajęcia nr 13.
Zarządzanie w kryzysie
25.01.2023 18:00 Środa
  • - Zapobieganie sytuacjom kryzysowym
  • - Wszystkim kryzysom zapobiec się nie da – jak minimalizować straty?
  • - Życie po kryzysie – jak wrócić na właściwe tory?
Zajęcia nr 14.
Zarządzanie konfliktem
30.01.2023 18:00 Poniedziałek
  • - To jest konflikt, czy go nie ma?
  • - Dlaczego managerowie udają, że nie widzą?
  • - Korzyści z konfliktu
Zajęcia nr 15.
Relacje z Zarządem
01.02.2023 18:00 Środa
  • - Czego oczekują członkowie zarządu od dyrektora sprzedaży?
  • - Jak równoważyć interesy zarządu i potrzeby pracowników?
Zajęcia nr 16.
Globalna perspektywa
06.02.2023 18:00 Poniedziałek
  • - Organizacja to złożona tkanka – twój problem nie musi być tylko twój
  • - Szersze spojrzenie na biznes – nie tylko perspektywa twojego zespołu się liczy
  • - Jak analizować raporty branżowe i wyciągać z nich to, co najważniejsze?
  • - Analiza konkurencji ma znaczenie
 
Liderzy na rynku
edukacji online
Przez ponad 5 lat pomagamy osiągać cele zawodowe
Nasze kursy ukończyło już ponad 35 tysięcy słuchaczy i ta liczba codziennie rośnie
Pomagamy zdobyć praktyczną wiedzę razem z najlepszymi specjalistami z każdej dziedziny
Nasz cel – wesprzeć twój rozwój zawodowy. Nasze kursy – to więcej niż same wykłady. 
Twoja nauka w jednym miejscu
Dzięki profilowi w naszym systemie wszystkie materiały, zajęcia i zadania domowe masz zawsze pod ręką.
Zawsze online
Wykładowca i twój osobisty opiekun odpowiedzą na wszystkie twoje pytania. Wystarczy, że je zadasz.
System zadań domowych i testów
Sprawi, że zdobędziesz umiejętności praktyczne. 
Certyfikat ceniony przez pracodawców
Potwierdzenie twojej wiedzy i umiejętności. 
Dostęp do materiałów kursu na zawsze
Lekcje, studia przypadków i artykuły są wygodnie poukładane i nigdy się nie zgubią.
Zapisz się
na kurs
Żeby otrzymać więcej szczegółów o tym kursie
i zapisać się na niego, wypełnij formularz.
Rejestrując się na kurs i klikając przycisk „zapisuję się” zgadzasz się z warunkami oferty i polityką prywatności i ochrony danych osobowych.
Pole obowiązkowe
Aktualna wiedza to pierwszy krok do rozwoju kariery. Nasi studenci pracują w czołowych firmach na wysokich stanowiskach – zostań jednym z nich.