Marketing B2B

Czy w twojej firmie główną rolę odgrywa marketing B2C? Czas to zmienić. Otwórz się na B2B marketing i zyskaj zupełnie nowe perspektywy sprzedażowe. Poznaj motywacje zakupowe klientów biznesowych, twórz buyer persony i optymalizuj lejki sprzedażowe, wykorzystując up selling i cross selling. Podnieś wskaźniki rentowności twoich kampanii i generuj więcej leadów.

To kurs, który „odczarowuje” marketing B2B uważany za żmudny, skomplikowany i drogi. Nasza ekspertka udowadnia, że w rzeczywistości jest nie tylko bardziej opłacalny niż marketing B2C, ale także dużo ciekawszy i dużo bardziej perspektywiczny

Podczas zajęć nie tylko stworzysz strategię marketingu B2B dla twojej firmy, ale przełożysz jej założenia na konkretne działania i zaczniesz mierzyć ich wpływ na wysokość sprzedaży

Na kursie dowiesz się, gdzie szukać przyczyn spadku rentowności kampanii B2B, jakie pytania sobie zadać oraz jak analizować i optymalizować swoje działania, by podnieść wskaźniki rentowności

Zapisz się na kurs

Strateg marketingowy z ponad 20-letnim doświadczeniem w marketingu B2B. Specjalizuje się w tworzeniu i wdrażaniu strategii marketingowych dla klientów biznesowych, zarządzaniu marką, kampaniach 360 stopni i rebrandingu

Obecnie zajmuje się przygotowywaniem strategii marketingu B2B dla klientów biznesowych w DHL Parcel Polska

Opracowała i zaimplementowała strategię marketingową dla segmentu B2B banku BNP Paribas. Odpowiada także za skuteczny rebranding i pozycjonowanie banku.

Jest dyplomowanym strategiem marketingowym. Ukończyła Szkołę Strategii Marki Stowarzyszenia Agencji Reklamowych SAR.

zajęć

Praktyczne zadania domowe

+ Spersonalizowany feedback od wykładowcy
+ Materiały dodatkowe dostępne także po ukończeniu kursu

Budowanie i realizacja strategii marketingu B2B

Dowiesz się, dlaczego twoja firma potrzebuje marketingu B2B. Zaczniesz realizować efektywne działania skierowane do klientów biznesowych i mierzyć ich skuteczność. Dowiesz się, jak stworzyć i wdrożyć nowoczesną strategię marketingu B2B, aby osiągnąć sukces sprzedażowy.

Pozyskiwanie leadów biznesowych

Dowiesz się, gdzie szukać klientów B2B, w jaki sposób do nich dotrzeć i jak ich pozyskać oraz wdrożysz pełną analitykę leadów biznesowych. Nauczysz się szacować koszty i pozyskiwać leady bez dużego budżetu.

Marketing automation

Dowiesz się, jak wykorzystać automatyzację marketingu, aby zwiększyć konwersję, zmniejszyć wydatki i zatrzymać klientów. Krok po kroku wdrożysz marketing automation w twojej firmie.

Zaczynamy:

13 września

Czas trwania:

6 tygodni

12 zajęć

Format:

Webinary + feedback od wykładowcy,
dotyczący zadań domowych

Zapisz się na kurs

Dajemy wiedzę i umiejętności praktyczne

Żeby łatwiej ci było oswoić się z materiałem, przygotowaliśmy specjalne zadania praktyczne. Z ich pomocą opanujesz najważniejsze założenia i narzędzia B2B Marketingu. Zyskasz umiejętności, które będziesz wykorzystywać w codziennej pracy.

- marketing B2B vs. marketing B2C: podobieństwa i różnice
- klient niejedno ma imię – B2B, B2B2C: planowanie komunikacji w zależności od modelu biznesowego firmy
- klient B2B też człowiek: motywacje zakupowe w B2B
- customer journey: mapowanie ścieżki klienta

- buyer persona a profil klienta idealnego
- znaczenie buyer persony w planowaniu skutecznych działań marketingowych
- budowa buyer persony krok po kroku (warsztaty)

- dlaczego każdy biznes potrzebuje strategii marketingowej?
- Aktualne trendy w marketingu B2B, na które warto zwrócić uwagę
- jak stworzyć skuteczną strategię marketingową (warsztaty)

- od strategii marketingowej do strategii komunikacji
- lejek sprzedażowy: czym jest i jak zoptymalizować jego funkcjonowanie (growth hacking)
- w poszukiwaniu insightów (warsztaty)

- plan marketingowy i plan go-to-market: kluczowe czynniki sukcesu (warsztaty)
- jak dobrać skuteczne kanały i narzędzia komunikacji?
- jak definiować i rozliczać KPI marketingowe?
- jak zarządzać budżetem marketingowym w czasie i jak zwiększać jego efektywność?

- strategia generowania leadów – jak stworzyć, jak wdrożyć?
- źródła leadów B2B
- kategorie leadów
- jak obliczyć optymalny koszt pozyskania leada?
- marketing online:
- SEO/SEM
- narzędzia Google: demo
- kampanie performance: kanały, narzędzia, modele rozliczeniowe
- social selling
- LinkedIn: Święty Graal marketerów B2B?

- czym jest content marketing i dlaczego ma wielką przyszłość w marketingu B2B?
- jak skutecznie pozyskiwać leady B2B poprzez działania bezpośrednie: targi, eventy, direct marketing, rekomendacje?
- rola mediów tradycyjnych
- nowoczesny event marketing
- metody pomiaru skuteczności działań performance

- up-selling/cross-selling
- jak zmniejszyć churn w organizacji?
- programy lojalnościowe: przeżytek czy przyszłość?
- nowoczesny event marketing
- rola automatyzacji działań

- RODO a marketing B2B: aktualne regulacje i ich zastosowanie w praktyce
- konkursy, loterie, program lojalnościowy: o czym trzeba pamiętać, planując działania?
- zakup baz zewnętrznych i ryzyka prawne z tym związane
- budowa legalnej bazy danych
- programy partnerskie

- wdrożenie krok po kroku i praktyka na wersji demo jednego z dostępnych na rynku rozwiązań

- marketing B2B a marketing B2C: szorstka przyjaźń czy pełna synergia działań?
- zasady współpracy z zespołem sprzedaży, kwalifikacji, CRM, PR, CSR,
- procurement: best practices
- wsparcie sprzedaży: najnowsze i sprawdzone rozwiązania w tworzeniu skutecznych materiałów dla zespołu sprzedaży
- let’s go international: implementacja kampanii międzynarodowych/prowadzenie działań marketingowych za granicą

- cele i kompetencje
- wdrożenie i adaptacja
- motywacja i zaangażowanie: best practices
- źródła wiedzy i inspiracji
- sprawna komunikacja w zespole i w organizacji (warsztaty z wykorzystaniem przydatnych narzędzi online)

Zapisz się na kurs

Przez ponad 5 lat pomagamy osiągać cele zawodowe

Nasze kursy ukończyło już ponad 35 tysięcy słuchaczy i ta liczba codziennie rośnie

Pomagamy zdobyć praktyczną wiedzę razem z najlepszymi specjalistami z każdej dziedziny