Kurs
online

Sprzedaż B2B

Pozyskiwanie klientów B2B wymaga odpowiedniego przygotowania. Dowiedz się, jak ich znaleźć i zatrzymać na dłużej, wykorzystując sprawdzone techniki negocjacji. Poznaj metody sprzedaży wykorzystywane przez topowe korporacje. Naucz się lepiej organizować swoją pracę, tak by realizować cele sprzedażowe firmy. Podnieś swoją skuteczność, opierając się na danych. Twoim przewodnikiem będzie Adam Wojtkowski – Senior Sales Manager w Glovo.
Podniesiesz swoje wyniki sprzedażowe dzięki lejkowi sprzedażowemu i scenariuszowi negocjacji
Poznasz swojego klienta, opanujesz techniki zbijania obiekcji i zamykania sprzedaży
Opanujesz najważniejsze narzędzia i trendy w sprzedaży
Poznaj swojego nowego wykładowcę:
Adam Wojtkowski
Senior Sales Manager
Glovo
Ex Philip Morris
Od 12 lat związany z pracą w sprzedaży B2B. W tym czasie przeszedł drogę od przedstawiciela handlowego do managera zarządzającego 100 osobowym zespołem handlowym.
Przez 9 lat pracował w Philip Morris w dziale sprzedaży, zarówno w obszarze B2B jak i B2C. Dwukrotnie został nagrodzony za swoje osiągnięcia w pracy – nagrodą „Above and beyond the call of duty” oraz „Special recognition award”.
Jako przedstawiciel handlowy zarządzał najbardziej wymagającym terytorium pod kątem udziału share of market w kraju, osiągając zawsze wyniki sprzedażowe powyżej 110%.
Uczestniczył w szkoleniach negocjacyjnych prowadzonych przez światowego lidera w negocjacjach – firmę Scotwork. Negocjował umowy handlowe o wartości od 1 000 zł do 2 mln złotych.
Nasze podejście – dać ci nie tylko teorię, lecz praktyczne umiejętności, które wykorzystasz w codziennej pracy i które pomogą ci osiągnąć twoje cele zawodowe.
Tematy, które poruszymy podczas kursu:
Jak rozumieć, tworzyć i wykorzystywać strategie biznesowe we własnej pracy
Nauczysz się planować swoją pracę tak, aby była jak najbardziej efektywna i przyniosła tobie i twojej firmie najwięcej korzyści. Dowiesz się, jak analizować otoczenie biznesowe i wpływać na strategię biznesową całej organizacji.
Umiejętności sprzedażowe
Dowiesz się, jakie czynniki wpływają na twoją efektywność w pracy. Nauczysz się skutecznie sprzedawać oraz negocjować z klientami, niezależnie od sytuacji.
Psychologia sprzedaży
Poznasz typy klientów oraz nauczysz się prowadzić z nimi rozmowy zakończone sukcesem. Dowiesz się, jakie są rodzaje motywacji i jak wykorzystać je w swojej codziennej pracy, żeby zwiększyć skuteczność i uniknąć przedwczesnego wypalenia zawodowego. Pokierujesz swoim rozwojem w branży.
Zaczynamy:
15 listopada 2022
Czas trwania:
7 tygodni
14 zajęć
Format:
Webinary
2 warsztaty
+ feedback od wykładowcy dotyczący zadań domowych
Język: polski
Jak uczymy:
Dajemy wiedzę i umiejętności praktyczne
Żeby łatwiej ci było oswoić się z materiałem, przygotowaliśmy specjalne zadania praktyczne. Dzięki nim lepiej poznasz siebie i swoich klientów. Przygotujesz plan pracy, lejek sprzedażowy oraz scenariusz negocjacji. Przeanalizujesz swoje rozmowy z potencjalnymi klientami.
Wspieramy każdego
Wykładowca da informacje zwrotne i osobiście odpowie na wszystkie pytania, które pojawią się w trakcie kursu. Nasz zespół zawsze będzie do twojej dyspozycji. 
Budujemy sieć kontaktów
Otrzymasz dostęp do zamkniętej grupy, gdzie wraz z innymi słuchaczami będziesz mógł dzielić się doświadczeniami i dyskutować o case studies z wykładowcą.
Program
kursu:
Zajęcia nr 1.
Strategia firmy – do czego jest mi ona potrzebna?
15 listopada 2022 18:30 / wtorek
  • - Dlaczego warto posiadać strategię?
  • - Jak sprzedaż odnajduje się w strategii firmy?
  • - Czy mogę stworzyć swoją strategię i jak to zrobić?
Zajęcia nr 2.
Jak pracować mądrze, a nie ciężko?
17 listopada 2022 18:30 / czwartek
  • - Technika ustalania priorytetów
  • - Ustalanie swojego lejka sprzedażowego
  • - Optymalny standard pracy – jak go osiągnąć w długiej perspektywie?
  • - Planowanie codziennych zadań w oparciu o KPI
Zajęcia nr 3.
Czym mogę sprzedać?
22 listopada 2022 18:30 / wtorek
  • - Podział narzędzi sprzedażowych ze względu na funkcjonalność
  • - Jak maksymalizować wykorzystanie narzędzi – najlepsze praktyki
  • - Plan lotu
Zajęcia nr 4.
Praktyczna typologia klientów
24 listopada 2022 18:30 / czwartek
  • - Rodzaje segmentacji – wnioski dla sprzedawcy
  • - Analiza kluczowego klienta krok po kroku
  • - Lead generation - jak szukać aby znaleźć
Zajęcia nr 5.
Poznaj swojego klienta
29 listopada 2022 18:30 / wtorek
  • - Kto kupuje, a kto nie?
  • - Jak klienci adaptują produkt?
  • - Kolory, czyli sposoby postrzegania świata przez klientów – praktyczne rekomendacje
Zajęcia nr 6.
Jak skutecznie sprzedawać?
1 grudnia 2022 18:30 / czwartek
  • - Od leada do dealu - proces sprzedażowy krok po kroku
  • - Zapomnij o skrypcie i wejdź na wyższy standard rozmowy - autorskie rekomendacje
  • - Dlaczego klient nie kupuje dobrego towaru i co z tym zrobić?
  • - Techniki sprzedaży, zbijania obiekcji oraz zamykanie sprzedaży
Zajęcia nr 7.
Skuteczne techniki sprzedażowe – warsztaty
6 grudnia 2022 18:30 / wtorek
  • - Zastosowanie technik sprzedaży – praca w grupach
  • - Zbijanie obiekcji w praktyce – role playing
Zajęcia nr 8.
Jak skutecznie negocjować?
8 grudnia 2022 18:30 / czwartek
  • - Co i kiedy możemy negocjować?
  • - Podejście Harwardzkie (Win-Win) - sekret i technika skutecznych negocjacji
  • - Model Batna i Watna
  • - Trudne sytuacje w negocjacjach - praktyczny zestaw porad
Zajęcia nr 9.
Negocjator doskonały – warsztaty
13 grudnia 2022 18:30 / wtorek
  • - Zastosowanie w praktyce technik negocjacji w sprzedaży B2B
Zajęcia nr 10.
Komunikacja kluczem do sukcesu
15 grudnia 2022 18:30 / czwartek
  • - Znaczenie komunikacji w świecie sprzedaży
  • - Rodzaje komunikacji i jak je przełożyć na wynik
  • - Follow up doskonały - jak zbudować i podtrzymywać relacje w długiej perspektywie
Zajęcia nr 11.
Co się ze mną dzieje? Psychologia handlowca
20 grudnia 2022 18:30 / wtorek
  • - Motywacja wewnętrzna i zewnętrzna
  • - Najczęstsze blokady w pracy PH
  • - Skuteczne sposoby radzenia sobie ze stresem
  • - Jak rozmawiać z przełożonym na temat motywacji – sprawdzone metody
Zajęcia nr 12.
Ja w grupie – handlowiec w teamie sprzedażowym
22 grudnia 2022 18:30 / czwartek
  • - Rola i waga handlowca B2B
  • - Jaka jest moja rola w teamie?
  • - Moje relacje z przełożonym
  • - Rodzaje feedbacku i jego zastosowanie
Zajęcia nr 13.
Nie działamy w próżni – sprzedaż a inne działy
27 grudnia 2022 18:30 / wtorek
  • - Różne przedsiębiorstwa, różne podejścia
  • - Legendarny konflikt marketing vs sprzedaż – jak go obalić?
  • - Synergia MKT i sprzedaży? Tak, od zaraz!
Zajęcia nr 14.
Quo vadis? Kluczowe trendy w sprzedaży
29 grudnia 2022 18:30 / czwartek
  • - Subiektywny przegląd najważniejszych trendów i perspektyw w sprzedaży
  • - Rozwój osobisty – ścieżki kariery
  • - Refleksje na do widzenia
 
Liderzy na rynku
edukacji online
Przez ponad 5 lat pomagamy osiągać cele zawodowe
Nasze kursy ukończyło już ponad 35 tysięcy słuchaczy i ta liczba codziennie rośnie
Pomagamy zdobyć praktyczną wiedzę razem z najlepszymi specjalistami z każdej dziedziny
Nasz cel – wesprzeć twój rozwój zawodowy. Nasze kursy – to więcej niż same wykłady. 
Twoja nauka w jednym miejscu
Dzięki profilowi w naszym systemie wszystkie materiały, zajęcia i zadania domowe masz zawsze pod ręką.
Zawsze online
Wykładowca i twój osobisty opiekun odpowiedzą na wszystkie twoje pytania. Wystarczy, że je zadasz.
System zadań domowych i testów
Sprawi, że zdobędziesz umiejętności praktyczne. 
Certyfikat ceniony przez pracodawców
Potwierdzenie twojej wiedzy i umiejętności. 
Dostęp do materiałów kursu na zawsze
Lekcje, studia przypadków i artykuły są wygodnie poukładane i nigdy się nie zgubią.
Zapisz się
na kurs
Żeby otrzymać więcej szczegółów o tym kursie
i zapisać się na niego, wypełnij formularz.
Rejestrując się na kurs i klikając przycisk „zapisuję się” zgadzasz się z warunkami oferty i polityką prywatności i ochrony danych osobowych.
Pole obowiązkowe
Aktualna wiedza to pierwszy krok do rozwoju kariery. Nasi studenci pracują w czołowych firmach na wysokich stanowiskach – zostań jednym z nich.