05.06. -
26.07.

Kurs
online

Dyrektor Sprzedaży

Trafne definiowanie celów, wyznaczanie klarownych i spójnych wskaźników ich realizacji oraz skuteczne egzekwowanie i motywowanie zespołu handlowego – to tylko kilka z najważniejszych cech Dyrektora Sprzedaży. Razem z Dominkiem Łypem, Sales Director InPost zbuduj efektywny zespół sprzedażowy, zyskaj wiedzę i kompetencje niezbędne, by odnieść sukces jako dyrektor sprzedaży!

Skutecznie zmotywujesz swoich pracowników i zwiększysz wyniki sprzedażowe

Usprawnisz proces wdrażania nowych sprzedawców i zminimalizujesz ryzyko błędów dzięki przemyślanym procesom sprzedażowym

Wyznaczysz klarowne i osiągalne cele sprzedażowe

Czy to kurs dla mnie?

Od ponad 10 lat zajmuje się zarządzaniem zespołami sprzedażowymi

Realizował kampanie sprzedażowe dla największych firm z branży finansowej i telekomunikacyjnej (Benefit, Inpost)

Odpowiada za wdrożenie fundamentalnej zmiany w zarządzaniu jakością sprzedaży i wzrost skuteczności sprzedaży o 30% w InPost

zajęć

Praktyczne zadania domowe

+ Spersonalizowany feedback od wykładowcy
+ Materiały dodatkowe dostępne nawet po ukończeniu kursu

Komunikacja

Wdrożysz efektywne zasady komunikacji dla sprawnego funkcjonowania zespołu i wyeliminujesz problemy komunikacyjne, które stanowią najczęstszą przyczynę błędów.

Budowanie i rozwój zespołu

Będziesz trafnie oceniać kto i w jakim momencie jest potrzebny, aby wzmocnić twój zespół i skutecznie dobierać pracowników. Stworzysz ścieżki rozwoju, które będą ich skutecznie motywować.

Procesy sprzedażowe

Zaczniesz budować efektywne procesy sprzedażowe i poprawiać jakość istniejących. Szybko zobaczysz, jak twoje działania przekładają się na wyższe wyniki sprzedażowe zespołu i firmy.

Zaczynamy:

05.06.

Czas trwania:

16 zajęć

8 tygodni

Format:

Webinary + feedback od wykładowcy,
dotyczący zadań domowych

Język: polski

Zapisz się na kurs

Dajemy wiedzę i umiejętności praktyczne

Żeby łatwiej ci było oswoić się z materiałem, przygotowaliśmy specjalne zadania praktyczne, dzięki którym utrwalisz wiedzę i przetestujesz swoje nowe umiejętności. Będziesz analizować księgi dokumenty finansowe i tworzyć narzędzia do zarządzania finansami.

Wspieramy każdego

Wykładowca da informacje zwrotne i osobiście odpowie na wszystkie pytania, które pojawią się w trakcie kursu. Nasz zespół zawsze będzie do Twojej dyspozycji.

Budujemy sieć kontaktów

Otrzymasz dostęp do zamkniętej grupy, gdzie wraz z innymi słuchaczami będziesz mógł dzielić się doświadczeniami i dyskutować o case studies.

- Czy to co jest działa? Czego brakuje?
- Kryteria oceny jakości procesów
- Wsparcie merytoryczne i konsekwencje jego braku

- Jakich pracowników potrzebujesz i kiedy?
- Czy twoi pracownicy są zadowoleni z wynagrodzenia i dlaczego nie?
- Rekrutacja, ewaluacja i zwalnianie pracowników

- Czy wszyscy w zespole są tacy sami? Jak mieć wpływ na przyjmowanie ról?
- Ustal cele tak, żeby to były ich cele, nie tylko twoje
- Dlaczego pracownicy nie podejmują inicjatywy? O granicach odpowiedzialności

- Skąd wiadomo jakie kompetencje rozwijać?
- Motywujące ścieżki rozwoju
- Dlaczego mamy za mało mentorów?
- W każdej firmie są talenty – znajdź je i pomóż im się rozwijać
- Bądź inspirujący i angażujący – łatwo powiedzieć, trudniej zrobić

- Managerowie nie wiedzą, czego chcą pracownicy
- Tworzenie skutecznych systemów prowizyjnych
- Dlaczego bawią nas owocowe czwartki i dynamiczny, zgrany zespół?
- Ustalanie priorytetów dzięki nagrodom

- Etapy sprzedaży
- Czy sprzedajesz wszędzie, gdzie jest to możliwe?
- Stwórz kluczowe wskaźniki i na bieżąco śledź to, co ma znaczenie
- Tworzenie raportów na potrzeby sprzedawców i zarządu

- Dowiedz się, jak zarabia twój Klient
- Czy to dobry czas i miejsce na mój produkt?
- Jakie zmiany wprowadzać w ofercie i czy w ogóle?

- Jaki powinien być dyrektor?
- Dlaczego managerowie boją się awansu?
- Jak dojść na szczyt?

- Popraw skuteczność swoich wyborów
- Najczęstsze pułapki decyzyjne
- Grupa też może podejmować decyzje

- Czy komunikacja naprawdę ma znaczenie?
- Mów tak, żeby chcieli cię słuchać
- Błędy popełniane w komunikacji zespołowej

- Skąd bierze się kultura organizacji?
- Ustal to na początku współpracy, a unikniesz nieporozumień
- Dlaczego managerowie ignorują kwestie kultury organizacji w ich strukturach?

- Dlaczego ludzie grają w pracy?
- Rola lidera w grze
- Jakie statusy przyjmują gracze i co to oznacza?

- Zapobieganie sytuacjom kryzysowym
- Wszystkim kryzysom zapobiec się nie da – jak minimalizować straty?
- Życie po kryzysie – jak wrócić na właściwe tory?

- To jest konflikt, czy go nie ma?
- Dlaczego managerowie udają, że nie widzą?
- Korzyści z konfliktu

- Czego oczekują członkowie zarządu od dyrektora sprzedaży?
- Jak równoważyć interesy zarządu i potrzeby pracowników?

- Organizacja to złożona tkanka – twój problem nie musi być tylko twój
- Szersze spojrzenie na biznes – nie tylko perspektywa twojego zespołu się liczy
- Jak analizować raporty branżowe i wyciągać z nich to, co najważniejsze?
- Analiza konkurencji ma znaczenie

Zapisz się na kurs

Przez ponad 5 lat pomagamy osiągać cele zawodowe

Nasze kursy ukończyło już ponad 35 tysięcy słuchaczy i ta liczba codziennie rośnie

Pomagamy zdobyć praktyczną wiedzę razem z najlepszymi specjalistami z każdej dziedziny

Twoja nauka w jednym miejscu

Dzięki profilowi w naszym systemie wszystkie materiały, zajęcia i zadania domowe masz zawsze pod ręką.

Zawsze online

Wykładowca i twój osobisty opiekun odpowiedzą na wszystkie twoje pytania. Wystarczy, że je zadasz.

System zadań domowych i testów

Sprawi, że zdobędziesz umiejętności praktyczne.

Certyfikat ceniony przez pracodawców

Potwierdzenie twojej wiedzy i umiejętności.

Dostęp do materiałów kursu na zawsze

Lekcje, studia przypadków i artykuły są wygodnie poukładane i nigdy się nie zgubią.