Gdy zainteresują Cię kursy Laby, kontaktuje się z Tobą jeden z naszych doradców edukacyjnych, który pomoga Ci wybrać odpowiednie szkolenie dla Ciebie. Na co dzień rękę na pulsie umiejętności tego energicznego zespołu sprzedaży trzyma Oliwia Sikora – Head of Sales Development.
Porozmawialiśmy z Oliwią o jej drodze kariery w Labie, o tym, co ceni w codziennej pracy oraz dlaczego warto dołączyć do naszego zespołu. Jeśli interesuje Cię praca z możliwościami rozwoju oraz, nie oszukujmy się, dobrymi zarobkami, przeczytaj tę rozmowę i dowiedz się więcej.
Jak znalazłaś pracę w Labie? Jak wspominasz proces rekrutacji i jakie miałaś oczekiwania związane z tą pracą?
Pracę znalazłam na RocketJobs. Całego procesu rekrutacji nie pamiętam już szczegółowo, ale na pewno zapadło mi w pamięć, że rekruterka była bardzo miła, a w ramach zadania rekrutacyjnego miałam… sprzedać płaszcz. Na tamtym etapie bardzo zależało mi na pracy w startupie, w zespole, który chce się rozwijać i ma ambicję budować coś od zera.
I dokładnie tak się stało. Trafiłam do pięcioosobowego działu sprzedaży, a choć minęło już pięć lat i dziś zespół jest prawie dziesięć razy większy, nadal mam przyjemność pracować z ludźmi, dla których rozwój nie zna limitu i którzy z każdej kłody potrafią zbudować sobie schody.
Zaczynałaś jako Sales Representative, obecnie jesteś Head of Sales Development. Jak wyglądała Twoja droga w Labie do stanowiska, na którym jesteś obecnie?
Zaczynałam jako sprzedawca i stopniowo, osiągając coraz lepsze wyniki, zostałam awansowana na stanowisko Team Leadera zespołu sprzedaży. Później przeszłam na stanowisko coacha biznesowego, a obecnie prowadzę dział sales developmentu. W tamtym czasie zespół bardzo szybko się rozwijał i pojawiła się potrzeba, by ktoś trzymał rękę na pulsie w zakresie jakości sprzedaży. Chodziło o ujednolicenie standardów oraz rozwijanie kompetencji sprzedażowych w zespole, tak, aby osoby przychodzące z innych branż lub firm mogły możliwie szybko wdrożyć się w proces i osiągać dobre wyniki.
Jak wygląda Twój typowy dzień w biurze? Co należy do obowiązków Head of Sales Development?
Na co dzień głównie prowadzę spotkania 1 na 1, każdego dnia mam nawet do dziewięciu spotkań indywidualnych ze sprzedawcami, podczas których odsłuchujemy rozmowy sprzedażowe, ćwiczymy trudniejsze elementy procesu sprzedaży lub omawiamy case’y konkretnych klientów. Oprócz tego tworzę skrypty sprzedażowe, analizuję raporty, pracuję z CRM-em i przeprowadzam egzaminy produktowe. Co miesiąc prowadzimy też onboarding, który trwa około półtora tygodnia; w tym czasie szkolimy nowych sprzedawców z technik sprzedaży, produktów i systemów, a także wprowadzamy ich do zespołu, a oprócz części wykładowej dużą część zajęć prowadzimy w formie warsztatów. Zajmuję się również rekrutacją.
Co najbardziej cenisz w pracy w Labie?
W Labie najbardziej doceniam ludzi, z którymi współpracuję. Firma jest coraz większa, ale nikt nie jest tu anonimowy – wszyscy się znamy, a nasze decyzje i działania realnie wpływają na to, jak się rozwijamy.
Myślę, że atmosferę firmy najlepiej oddaje to, jak wygląda praca w dziale sprzedaży. Wszyscy ciężko pracują i są w ciągłym ruchu: chodzą po biurze z laptopami w rękach i ze słuchawkami na głowie, w lewym ręku trzymając komputer, a prawą grając w rzutki, w tle leci muzyka z głośników, a między biurkami przebiega czyjś pies. Na tablicy jest rozpisana metoda wyznaczania celów PITOS, a obok toczą się rozmowy sprzedażowe. Każdy jest ubrany jak chce i pracuje po swojemu: jedni owinięci w koce, inni w kapciach, a jeszcze inni w koszulach. Każdy tak, jak mu wygodnie i z własną motywacją do bycia najlepszym sprzedawcą w firmie.
Jakie masz zawodowe cele na 2026 rok?
Moje plany zawodowe są ściśle związane z planami na dział sprzedaży w następnych miesiącach, czyli dalsze zwiększanie zespołu oraz zwiększanie skuteczności i wyników działu.
Jeżeli ktoś jest zainteresowany pracą w Labie, szczególnie jako Sales Representative, ale waha się, czy wysłać CV, dlaczego powinien to zrobić?
Po pierwsze, w Labie nauczymy Cię wszystkiego od podstaw, dlatego nie musisz martwić się o poziom swoich umiejętności lub doświadczenie. Najważniejsze są chęci i gotowość do pracy.
Po drugie, choć wiele osób przyciągają dobre zarobki, to tym, co sprawia, że prawie każdy zostaje na dłużej i poleca pracę w naszym zespole sprzedaży, jest przede wszystkim atmosfera oraz realny wpływ na produkt i funkcjonowanie firmy.
Po trzecie, jeśli szukasz miejsca, w którym będziesz doceniony/a, będziesz się realnie rozwijać i otrzymywać wsparcie na każdym etapie kariery, to Laba jest idealnym miejscem dla Ciebie!
